Bukankah Kami Luar Biasa!

 Mungkin mengejutkan bagi Anda untuk menemukan bahwa pelanggan tidak membeli produk atau layanan Anda karena mereka merasa bahwa Anda memiliki hak untuk mendapat untung. Dengan kata lain, motif mereka untuk melakukan bisnis dengan Anda bukanlah untuk membantu Anda membeli Jaguar terbaru atau menempatkan anak-anak Anda di perguruan tinggi. Anda pikir ini hanya lelucon? Penelitian terbaru menunjukkan bahwa sekitar 60% pengusaha lebih mementingkan apa yang akan mereka dapatkan dari transaksi daripada pada apa yang akan menguntungkan pelanggan mereka. 

Intinya, profitabilitas mereka lebih penting bagi mereka daripada kepuasan pelanggan. Dan itu menunjukkan. 

Jika Anda ragu tentang hal ini, awasi segudang iklan, brosur, situs web, dan sebagainya tentang keberhasilan organisasi mereka, yang bertentangan dengan manfaat produk atau layanan mereka bagi pelanggan. 

Tentu saja, mereka membayar lip-service untuk kepuasan pelanggan, tetapi di bawah lapisan tipis mata ini adalah keyakinan, mungkin ditanamkan saat lahir, bahwa garis bawah mereka lebih diutamakan daripada segalanya. 

Anehnya, biro iklan adalah salah satu pelanggar terburuk dalam hal ini. Materi promosi mereka menggambarkan betapa hebatnya pekerjaan yang telah mereka lakukan, dan menyatakan berapa juta yang mereka tagihan pada tahun keuangan terakhir, tetapi tidak ada (dan maksud saya tidak ada) yang memberi tahu Anda berapa banyak produk yang telah dibantu oleh upaya mereka. Dengan kata lain, tidak ada yang repot-repot menunjukkan apa manfaat layanan mereka bagi klien. 

Sementara saya membahas masalah ini, ada hal lain yang membingungkan yang mungkin luput dari perhatian Anda. Saya merujuk pada penghargaan iklan di mana-mana yang diberikan kepada agensi oleh berbagai organisasi periklanan di seluruh dunia. Penghargaan ini diberikan, tanpa gagal, untuk kampanye yang luar biasa lucu, atau secara teknis licin, atau sangat realistis. Jarang, dan maksud saya tidak pernah, apakah penghargaan ini dibuat berdasarkan kekuatan berapa banyak produk yang telah dijual oleh kampanye tertentu. Mereka bahkan tidak memperhitungkan tingkat respons akun atau tingkat konversi yang dihasilkan oleh kampanye. 

Angka-angka seperti itu, saya setuju, akan melibatkan sedikit masalah untuk disusun, dan tidak akan ada keraguan sedikit tipu daya dalam bentuk pengembalian palsu untuk diatasi. Tetapi saya merasa bahwa tolok ukur semacam ini akan jauh lebih layak - dan lebih relevan - daripada yang hanya mempertimbangkan kreativitas atau teknik mutakhir yang terlibat dalam pekerjaan  

Selama bertahun-tahun, saya telah memenangkan banyak penghargaan untuk klien saya; dan sangat bersyukur telah melakukannya untuk mereka. Seorang copywriter yang dapat membuat portofolio atau showreel yang diisi dengan materi pemenang penghargaan dijamin bekerja seumur hidup. Demikian juga, biro iklan yang mempekerjakannya akan melihat ekuitasnya naik dan naik. Dan klien? Nah, siapa yang peduli tentang klien. Produk dan layanannya hanyalah kendaraan yang dapat digunakan agen untuk meraih kejayaan.  

Moralnya jelas. Daripada memikirkan apa yang dapat dilakukan pelanggan Anda untuk Anda, pikirkan apa yang dapat Anda lakukan untuk pelanggan Anda. Dengan filosofi semacam ini, keuntungan Anda akan menjaga diri mereka sendiri. 

 

Aikido dan Seni Menjual

 Bayangkan berada di konser atau bar yang ramai. Tiba-tiba, perkelahian terjadi antara dua pria yang terlalu banyak minum. 

Anda kebetulan beberapa langkah lagi, dan hal berikutnya yang Anda tahu, salah satu pria menoleh kepada Anda dan tampak seolah-olah dia akan mengayunkan Anda. 

Apa insting pertamamu? Sebagian besar dari kita akan melakukan satu dari dua hal. Kami akan mencoba untuk menjauh, atau kami akan mengangkat tangan untuk membelokkannya dan melawan, yang dapat membahayakan Anda atau penyerang Anda. 

Tetapi jika Anda dilatih di Aikido, seni bela diri Jepang yang berfokus pada mengalihkan energi penyerang, Anda dapat dengan cepat meredakan situasi dengan melumpuhkannya tanpa melukainya dengan cara apa pun. 

Intinya, Anda meredakan energi yang ia gunakan untuk mencoba dan menyerang Anda dengan cara yang menghilangkan konflik dari situasi tersebut. 

Buka Game dan filosofi di balik Aikido memiliki banyak kesamaan. 

Panggilan dan penjualan dingin tradisional dirancang untuk hanya berfokus pada "tutup" dengan menghadirkan - atau dalam banyak kasus, "mendorong" - solusi Anda ke prospek, kadang-kadang bahkan ketika mereka tidak tertarik.  

Tetapi jika Anda hanya fokus pada tujuan Anda melakukan penjualan sebelum berdiskusi tentang masalah yang dapat Anda bantu selesaikan, sesuatu terjadi. 

Mereka mulai merasa bahwa Anda "menyerang" mereka. Bagaimanapun, Anda adalah orang asing bagi mereka, dan ketika Anda mulai berbicara tentang diri Anda dan solusi Anda daripada tentang mereka dan masalah spesifik mereka, Anda segera memicu kecurigaan mereka dan menyebabkan mereka mulai “mendorong kembali." 

Pushback ini adalah resistensi atau energi yang Unlock The Game mengajarkan Anda untuk menyebar. Kemudian Anda berdua dapat dengan cepat "mendapatkan di halaman yang sama" dan membuka dialog alami yang akan memungkinkan Anda menentukan apakah masuk akal bagi Anda untuk bekerja bersama. 

Mari kita lihat dua skenario penjualan nyata - panggilan dingin dan keberatan "dapatkan-Anda-dari-telepon" : 

Skenario 1: Panggilan Dingin 

Misalkan Anda berada di meja Anda dan Anda menerima telepon dari seseorang yang mengatakan "Hai, nama saya Jack Johnson, saya dengan XYZ Company, dan kami adalah penyedia solusi penuh...”Adalah reaksi pertama Anda untuk menyambut dan terbuka untuk panggilannya? Atau apakah pertahanan mental Anda segera menendang dan Anda menutup terhadap "salesperson" orang asing ini? 

Mungkin yang terakhir, terutama jika Anda merasa bahwa penelepon fokus pada minatnya dan bukan milik Anda. 

Itu sebabnya pendekatan panggilan dingin sekolah tua ini memicu resistensi dan energi negatif yang segera dilontarkan oleh prospek. 

The Unlock The Game cara untuk membuat panggilan dingin yang sukses - "sukses" didefinisikan sebagai tidak memicu penolakan - adalah dengan memulai panggilan Anda dengan, "Hai, nama saya Jack, mungkin Anda dapat membantu saya sejenak?”Pertanyaan sederhana itu adalah cara yang sangat alami untuk memulai percakapan dengan orang asing. 

Tetapi Anda tidak bisa hanya membaca kata demi kata ini, seperti naskah. Itu tidak akan berhasil. Itu akan seperti instruktur Aikido yang mengajar siswa pertama kali gerakan fisik sebelum dia belajar filosofi yang diperlukan untuk melaksanakannya. 

Hal yang sama berlaku di sini. Pertama, Anda perlu mengintegrasikan Pola Pikir baru yang mengubah tujuan panggilan Anda dari melakukan penjualan, atau membuat janji, untuk melibatkan orang tersebut dalam dialog dua arah yang alami. 

Untuk melakukan ini, suara Anda harus rendah. Anda harus menghindari mengomunikasikan tanda-tanda antusiasme "salesperson" yang khas, atau perasaan apa pun yang Anda coba mengarahkan percakapan ke tujuan akhir. Setelah Anda mengintegrasikan Mindset, semua ini dimulai secara alami. 

Jadi, jika Anda ingin berhasil dalam pencarian calon pelanggan dan panggilan dingin, sadarilah bagaimana Anda mungkin memicu perlawanan atau energi yang secara naluriah menyebabkan prospek untuk mendorong kembali terhadap Anda. 

Skenario 2: Keberatan “Get-you-off-the-phone” 

Ini contoh lain. Lupakan gagasan “mengatasi keberatan.”Melakukan itu hanya memicu lebih banyak resistensi dari prospek yang sangat sulit untuk disebarkan. 

Pikirkan sebentar. Ketika prospek memberikan alasan mengapa mereka tidak ingin melanjutkan - ketika mereka "membuat perlawanan" - Anda telah dilatih untuk "mengatasi" keberatan mereka daripada meredakan perlawanan mereka dengan mengakui bahwa apa yang mereka katakan kepada Anda adalah kebenaran mereka. 

Dengan menerapkan Unlock The Game Mindset ™ dan keterampilan, Anda meredakan perlawanan itu dan menghilangkan konflik dari situasi tersebut, seperti halnya di Aikido. 

Inilah proses Unlock The Game ™ untuk menangani keberatan : 

1. Menyebarkan keberatan dengan “Itu bukan masalah... (Diam)" 

2. Akui kebenaran keberatan mereka (lihat contoh bahasa di bawah). 

3. Buka kembali percakapan dengan "Apakah Anda terbuka untuk ..." 

Misalnya, anggaplah prospek mengatakan, “Kami sudah memiliki vendor.”Jalan difusi dan reengaging akan berjalan seperti ini : 

1. "Itu bukan masalah ... (Diam)" 

Skenario 2: Keberatan “Get-you-off-the-phone” 

Ini contoh lain. Lupakan gagasan “mengatasi keberatan.”Melakukan itu hanya memicu lebih banyak resistensi dari prospek yang sangat sulit untuk disebarkan. 

Pikirkan sebentar. Ketika prospek memberikan alasan mengapa mereka tidak ingin melanjutkan - ketika mereka "membuat perlawanan" - Anda telah dilatih untuk "mengatasi" keberatan mereka daripada meredakan perlawanan mereka dengan mengakui bahwa apa yang mereka katakan kepada Anda adalah kebenaran mereka. 

Dengan menerapkan Unlock The Game Mindset ™ dan keterampilan, Anda meredakan perlawanan itu dan menghilangkan konflik dari situasi tersebut, seperti halnya di Aikido. 

Inilah proses Unlock The Game ™ untuk menangani keberatan : 

1. Menyebarkan keberatan dengan “Itu bukan masalah... (Diam)" 

Pemasaran Agresif

 Jika Anda mendapatkan email dengan judul seperti 'Jangan Pernah Percaya padaku Lagi!'Dan berlanjut di sepanjang garis'... maka Anda tidak perlu menerima saran saya lagi!' 

Saran saya adalah - Jangan * 

Mungkin itu karena saya skeptis dengan jumlah produk "keajaiban", "kesepakatan hebat", 'penawaran waktu terbatas' atau 'paket luar biasa' yang diiklankan secara online setiap hari. Mungkin itu karena saya telah membeli lebih banyak produk daripada yang bisa saya gunakan untuk saat ini. Mungkin karena mungkin ada lebih banyak orang yang mencoba menjual paket khusus ini daripada jumlah paket yang tersedia. Atau, mungkin itu karena saya menerima email dengan konten yang hampir identik dari terlalu banyak sumber yang berbeda. Apa pun alasannya, jangan membuat kesalahan yang sama seperti yang saya miliki di masa lalu. 

* Ini mungkin bagus. Mungkin persis apa yang Anda cari. Tetapi jika Anda menerima email dengan konten yang persis sama dari sumber yang berbeda, pikirkan baik-baik sebelum Anda membeli. Ada beberapa pemasar internet yang baik yang saya hormati. Namun, ada peningkatan jumlah 'pemasar' yang menunjukkan sedikit pemikiran atau pertimbangan untuk orang lain. Mereka akan mengambil dari Anda tetapi tidak menawarkan imbalan apa pun. Anda mungkin tidak setuju dengan pernyataan terakhir. Jika Anda membeli produk dari mereka dan Anda senang dengan produk itu dan mereka senang dengan uang yang diperoleh dari menjual produk itu kepada Anda, itu adalah situasi yang saling menguntungkan.  

Itu semua baik dan bagus sampai Anda melihat lebih dekat pada prosesnya. Untuk melakukan ini, faktor-faktor lain harus diperhitungkan. Ini termasuk biaya, nilai, kenyamanan, waktu, dan kepercayaan yang paling penting. Anda mungkin pernah mendengar ungkapan itu. "Uang ada dalam daftar". Saya tidak akan setuju dengan itu dan mudah untuk melihat mengapa banyak pemukul "daftar besar" berhasil dalam permainan persentase. Tetapi kecuali mereka menawarkan Anda sesuatu yang lebih dari 'pitch penjualan' orang lain mengabaikan mereka. Banyak dari orang-orang ini datang dan pergi. Pastikan mereka tidak pergi dengan uang Anda.  

Berkenaan dengan email yang dimaksud, berikut adalah kutipan dari ezine 'tepercaya' yang saya berlangganan "Ini hanya menarik bagi Anda, Bryan, jika Anda benar-benar membutuhkan beberapa produk baru untuk dijual. Jika tidak, jangan repot-repot."Setidaknya, ini jujur dan langsung ke intinya. Saya tahu dari siapa saya akan membeli. Kadang-kadang, waktu mungkin lebih penting daripada kepercayaan. Jika ini masalahnya, pastikan Anda menggunakan produk sebelum membelinya. Kita semua bersalah atas pembelian impuls. Terlalu mudah untuk membeli sesuatu yang jarang, jika pernah, digunakan.  

Jika Anda berlangganan ezine atau buletin, seringkali berguna untuk mengawasi pengirim. Dengan melakukan ini, Anda akan belajar mengenali apakah kontennya asli atau hanya salinan karya orang lain. Anda juga akan segera menemukan jika pengirim hanya tertarik menggunakan Anda sebagai sarana untuk mendapatkan 'uang cepat'. Ini jelas jika ada sedikit atau tidak ada konten, URL afiliasi yang berlebihan, atau email yang berulang atau dikirim lebih sering daripada yang diperlukan. 

Jika Anda suka berlangganan buletin atau email, itu bagus. Jika tidak, Anda biasanya dapat 'berhenti berlangganan'. Jika ini gagal, maka coba penyaringan 'peluit' untuk menghilangkannya. Jika Anda pikir email itu dari spammer, maka berhati-hatilah. Jangan mengklik URL atau opsi 'berhenti berlangganan', dan kecuali Anda benar-benar yakin dengan pencetusnya, jangan pernah membuka lampiran. 

Jika Anda menggunakan eBay atau PayPal, Anda pasti akan mengetahui email palsu atau spoof yang secara berkala meledak. Nah, siklus putaran telah dimulai lagi. Tutorial yang bagus tentang email spoof dan cara mengenalinya dapat ditemukan di http://pages.ebay.com/education/spooftutorial/index.html 

Tip - Jika Anda memiliki situs web sendiri, jangan gunakan alamat default Anda untuk akun PayPal atau eBay Anda. Gunakan alamat yang berbeda dan Anda akan segera melihat email spoof di baris 'To' dari email. 

 

Pemasaran Internet yang Agresif Menjadi Mungkin

 Pemasaran internet yang agresif berarti pemasaran penuh dan promosi yang melebihi harapan pengusaha mana pun. Bisnis membutuhkan pemasaran internet yang sengit. Tidak lebih, tidak kurang. Tetapi untuk membuatnya murah? Apakah itu mungkin? Bagaimana bisa sesuatu yang begitu agresif terjangkau?  

Untungnya, Anda dapat memanfaatkan pemasaran internet agresif yang murah jika Anda hanya terlihat keras dan cukup baik. Jadilah tajam dan waspada dan tahu apa yang terjadi di industri online. Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu Anda membedakan apakah situs internet pilihan Anda untuk melakukan pemasaran sesuai dengan tagihan.  

1. Apakah perusahaan menawarkan desain situs web gratis?  

Bahkan jika Anda tahu HTML Anda, masih lebih disarankan jika tim profesional melakukannya untuk Anda. Beberapa situs pemasaran internet menawarkan desain web gratis untuk memastikan bahwa kebutuhan situs Anda terpenuhi. Suatu keharusan bahwa pemasaran terintegrasi dengan desain web. Jika perusahaan mengharuskan Anda membayar lebih dari lima puluh dolar untuk desain web, maka banyak untuk pemasaran internet langsung! Lihat di tempat lain!  

2. Berapa banyak kata kunci yang melayani situs web Anda?  

Memiliki terlalu banyak kata kunci atau frasa kunci untuk fokus akan membuat peringkat halaman Anda turun. Membuat halaman web yang lebih kecil dengan konten yang hanya menekankan beberapa kata kunci akan melayani upaya pemasaran Internet dengan lebih baik.  

3. Bagaimana mesin pencari kompatibel adalah situs web Anda?  

Pemasaran internet diciptakan "agresif" hanya jika kompatibel dengan mesin pencari seratus persen. Ada sekitar 10 mesin pencari utama online dan situs Anda harus bekerja sesuai dengan mereka. Cari tahu apakah situs pemasaran internet Anda ahli dalam optimasi mesin pencari.  

4. Apakah Anda tahu pesaing Anda?  

Pemasaran internet agresif yang terjangkau mendorong bisnis Anda maju dengan memperhatikan pesaing Anda. Analisis dan evaluasi kompetisi adalah wajib untuk mengetahui kekurangan dan keuntungan Anda dari mereka. Jika fitur ini dikecualikan dari rencana pemasaran internet Anda, Anda mendapatkan kesepakatan biasa-biasa saja.  

5. Seberapa efisien rencana pemasaran bulanan?  

Biasanya, Anda diminta membayar biaya bulanan untuk rencana pemasaran. Agar rencana pemasaran menjadi efisien, ia harus memusatkan perhatian pada hal-hal berikut: pengembangan halaman web, pertukaran tautan, konten web, pembaruan, dan dukungan teknis. Tentu saja, juga termasuk SEO standar, analisis kompetisi dan kepadatan kata kunci.  

Jika Anda telah mendapatkan jawaban yang tepat untuk pertanyaan-pertanyaan sebelumnya, maka Anda akhirnya dapat mengatakan: "Sekarang itu pemasaran internet agresif berbiaya rendah." 

Peluang Bisnis Agel: Peluang Terpanas Yang Tersedia Saat Ini!

 Dalam hidup kesempatan tidak terbatas.  Berputar-putar menunjuk jari telunjuk Anda dan hampir dijamin bahwa ketika Anda berhenti - kesempatan untuk sesuatu akan ada di depan Anda - itu jika Anda dikondisikan untuk menemukan peluang itu.  Ini adalah hukum kelimpahan yang menguntungkan Anda sepanjang waktu.  

 

Namun satu hal yang para pendukung undang-undang ini lupa sebutkan adalah bahwa tidak semua peluang sama.  Beberapa peluang mengalahkan yang lain, jelas dan sederhana.  Bagian yang disayangkan adalah bahwa orang yang dominan dalam hadiah biasanya adalah orang yang paling sedikit datang.   

 

Kunci untuk menemukan itu adalah kunci untuk menemukan peluang unik dengan potensi, atau lebih baik lagi jaminan, untuk merevolusi industri atau pasar.  Yang lebih baik adalah menemukan mereka ketika mereka masih bayi ... semacam klise "peluang lantai dasar".  

 

Di dunia ini sekarang, ada beberapa peluang yang tersedia.  Tetapi rahasia lain untuk menemukan peluang bisnis yang benar-benar hebat yang dapat membuat Anda mandiri secara finansial, jika tidak kaya di luar impian terliar Anda, adalah mengetahui peluang-peluang ini.  Tergantung di mana Anda berada di tangga ekonomi, beberapa peluang tersedia untuk Anda dan beberapa tidak.  Begitulah dunia ini dan benar-benar tidak perlu melawannya.  

 

Bagi mereka yang tidak berada di puncak tangga, ada peluang bagi Anda saat ini untuk bergabung dengan peluang bisnis rumahan revolusioner yang menciptakan badai api dan tidak hanya mengubah kehidupan keuangan orang-orang yang terlibat dalam peluang itu sendiri, tetapi juga mengubah kehidupan orang-orang yang mengonsumsi produk revolusioner dan inovatif yang ditawarkan perusahaan.  

 

Perusahaan - Agel Enterprises - telah menjadi benteng harapan bagi banyak orang yang ingin bergabung dengan peluang bisnis rumahan, atau memulai bisnis mereka sendiri. Ini karena potensi yang harus membuat mereka sangat kaya tanpa perlu latar belakang bisnis atau banyak uang untuk memulai.   

 

Di luar itu, ini adalah kesempatan untuk berada di depan peluang luar biasa unik yang ternyata menjadi peluang TERTINGGI di planet ini saat kita berbicara, dan sesuai dengan kriteria yang disebutkan di atas di mana ia merevolusi - pada dasarnya - dua industri dan unik di pasarnya, yang kebetulan merupakan pasar kesehatan dan kesejahteraan lebih dari $ 80 Miliar Dolar. 

 

Sekarang, jika Anda bisa membayangkan fakta bahwa ini adalah kesempatan yang tidak diperuntukkan bagi pebisnis terkaya yang hanya mengetahui rahasia peluang besar terbesar, tetapi untuk orang sehari-hari yang hanya ingin mengubah hidup mereka, dan mendapatkan apa yang mereka ketahui adalah mungkin dan apa yang pantas mereka dapatkan.  Ini tersedia untuk ANDA, hari ini.  

 

Agel Enterprises adalah perusahaan pemasaran jaringan yang tidak seperti yang lain dalam cara mereka memberikan kompensasi kepada perwakilan mereka.  Mereka telah membuatnya sehingga jika Anda bersedia melakukan pekerjaan darat, dan dilatih tentang apa yang harus dilakukan, bahwa apa pun pengalaman Anda dalam industri ini, Anda dapat memperoleh manfaat dan manfaat besar baik secara moneter maupun gaya hidup.  Mereka telah merevolusi rencana kompensasi sehingga dibutuhkan yang terbaik dari empat rencana industri teratas, menggabungkannya, dan menghilangkan apa yang tidak berhasil.  Itu inovasi di tingkat tertinggi dan menguntungkan orang yang baru di industri serta yang lebih berpengalaman.   

 

Kepemimpinan Agel tidak dapat disangkal dinamis dan menghancurkan industri dari tingkat perusahaan ke tingkat distributor teratas.  Benar-benar tidak ada alasan mengapa ada orang yang tidak dapat berhasil dalam bisnis ini jika mereka mendengarkan para pemimpin di perusahaan dan mengendarai peluang ke tingkat sepenuhnya.   

 

Produk ini bukan produk yang harus dijual dengan keras.  Bahkan itu sangat inovatif, sangat nyaman, dan bermanfaat bagi konsumen sehingga bisa dengan mudah menjadi produk yang berdiri sendiri yang hampir menjual dirinya sendiri.  Produk nutrisi gelceutical berpemilik membuatnya mudah bagi siapa saja untuk mengkonsumsi saat bepergian, dan alami dan penuh dengan manfaat kesehatan yang mengubah hidup.  Produk-produk ini sangat lezat, serta mudah dan cepat diserap ke dalam tubuh menjadikannya produk yang mengubah hidup yang orang ingin atur ulang berulang kali.   

 

Jika Anda telah mencari satu peluang yang dapat Anda banggakan untuk terlibat, dan kemungkinan dapat mengubah kehidupan keuangan Anda selamanya, Anda telah menemukannya dengan Agel ... Anda hanya perlu mengambil langkah berikutnya dan mengambil tindakan untuk dirimu sendiri.  Bergabunglah sekarang saat kesempatan masih panas, panas, panas!